Es la primera pregunta de todo el que va a vender: ¿cuánto me van a cobrar? Y es lógico. Pero la pregunta más útil no es "cuánto cuesta un asesor", sino "cuánto me cuesta vender mal". Vamos por partes.
La cifra: 6% + IVA, y solo si se vende
En el esquema de venta que manejamos, los honorarios son del 6% + IVA sobre el precio de venta, y —esto es lo importante— se pagan únicamente cuando la operación se concreta. Si no vendemos, no pagas nada. Cero anticipos, cero cuotas mensuales, cero "gastos de publicidad" por adelantado.
Si no vendemos tu casa, no te cuesta un peso. El riesgo lo asumimos nosotros.
Qué incluye ese porcentaje (spoiler: mucho)
El error común es pensar que pagas "por subir un anuncio". Lo que incluye el servicio completo es:
- Valuación comercial profesional, con datos reales de tu colonia (no un promedio de internet).
- Preparación y fotografía para que tu propiedad enamore desde el primer clic.
- Difusión seria: portales líderes, redes y la red nacional de asesores Century 21.
- Filtro de compradores: a tu casa solo entran prospectos calificados, no curiosos.
- Negociación a tu favor, con datos y experiencia.
- Acompañamiento legal y notarial y orientación fiscal (ISR) para cerrar sin sustos.
Vender "solo" para ahorrarte la comisión: la cuenta que casi nadie hace
Muchos intentan vender por su cuenta para ahorrarse el porcentaje. El problema es que los tres errores más caros de una venta no se ven hasta que ya costaron dinero:
- Precio fuera de mercado. Un precio de más ahuyenta compradores y "quema" la propiedad; uno de menos regala tu patrimonio.
- Tiempo en el mercado. Cada mes sin vender, la casa "se quema" y los interesados empiezan a ofrecer a la baja.
- Papeles sin orden. Un adeudo, una escritura o un trámite pendiente puede tirar la firma el mismo día.
Un solo error de estos suele costar mucho más que los honorarios. Ahí está la verdadera cuenta.
¿Y la exclusiva? ¿Me "amarra"?
La exclusiva a 180 días no te ata: pone a todo el equipo a trabajar por tu venta con una sola estrategia y un solo responsable. Evita que tu casa aparezca en varios lados a precios distintos (se ve "desesperada") y compromete resultados de nuestra parte. Es lo que separa una venta ordenada de un anuncio más entre miles.
En resumen
6% + IVA, pagados solo al vender, a cambio de un proceso completo que te protege de los errores caros. La comisión no es el gasto: el gasto es vender mal. Si quieres números concretos de tu caso, empieza por una valuación comercial gratis.
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